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享受经纪人的一条龙服务?你好我就是一条龙

项目 2020年09月24日 11:58 12 云南商会网
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文 | 周健良

我的第128篇原创分享

前言

大家好 ,我是反鸡汤协会终身会员,安东尼

很多朋友都会问,你们经纪人渠道到底有啥优势啊 ,和传统的代理人制度又有什么不同呢?为啥我需要你们的“一条龙”服务?

今天就详细说下到底这一条龙值吗?

里面都有详细的解读,但选择经纪人渠道的最大优势是:

选择权回归我本人手上

           

那么经纪人一条龙服务又有啥?

投保前

风险梳理评估和必要信息整理

需求分析与专属保障方案定制

确认委托关系与签署委托协议

在投保之前,我会先花更多的时间在 ,倾听你的想法。

其实无论最后选择什么产品,对我们而言保险也只是一个风险转移的工具,当我们清楚知道哪些风险是我们需要转移给保险公司的 ,哪些风险是我们可以自留的。

那么就不会产生说“这也不赔,那也不赔”的问题出现 。

每个人都是独立的个体,每个人的想法都值得被尊重

其次还会就本人的身体和家庭情况做一个量化分析

“我知道我要买啥了 ,但要买多少呢? ”

会先收集好个人健康信息 ,避免“这很适合我,但我不能买”

也是为了后面我们可以尽量做到,全都保这个重要点 ,所以希望大家有医疗记录的都应该保存好,然后就是无论是谁都应该有适量的运动,毕竟身体才是最大的本钱。

最后通过实际的文件来落实后续的服务保证 ,签订委托服务协议。

“有理有据才是最大的保证”

           

投保中

做好如实告知,合法购买保险

多家投保,争取最佳核保结果

在确定真切的需求后 ,会按需去定制合适的产品方案 。那么在这时候无论是谁都要做到如实告知,毕竟不完整的告知导致的后果就是不能理赔的问题。

在进行投保的时候又会分到两种情况:

A健康的普通人

按照自己喜欢的产品去进行投保,因为这个时候是“我们选择保险公司 ”

B亚健康的普通人

会根据实际的健康情况去选择优先全都保的公司 ,因为这个时候是“保险公司选择我们”

那么可能会出现几种不同的核保情况

           

那么肯定是择优选择,谁都不希望我担心的却不能保。所以在有的选择的情况下,我们优先选择那些保的责任全的产品 。

投保后

保单合同的整理与归档

保障的定期检视与调整

交费提醒与保单保全

理赔纠纷的咨询与维权

保险及相关咨询的答疑

很多人都认为投保完成了就没事做了 ,其实更多的事在承保后的环节。

选品只是一时 ,理赔才是终身的服务

在投保完成后我会给到一份《理赔注意事项》里面有清楚的信息写到

如何找到我?出险注意事项。

那么理赔,为什么不能自己去操作?

的确理赔很多时候我们是可以自己去操作的,但我们把事情往最坏的情况想 ,那么当噩耗发生时候就那么最坏也查不到哪里去 。

举个例子:假如是因交通事故昏迷了,这个时候可以理赔的险种是重疾险+住院医疗险。

我们清楚知道自己有什么可以去赔,但昏迷下的病人能操作吗?这时候代劳的就是家人 ,但家人是完全不懂,甚至还有可能不知道有这个保险在。

所以在无法自主理赔的时候,有专人服务理赔很重要

所以如果已经有买了保险的朋友们 ,一定要告诉家人一旦有问题的时候,应该联系谁 。

为什么保险还要做定期检视?

家庭形态可能会改变?可能我们的担忧会改变,可能是觉得旧的产品已经无法解决我们的目前的情况了 。

除此之外 ,就是几年前的保单和目前的保单都差的很多了,不光是赔的多少,更是赔和不赔的情况。况且每年都能提醒一下自己是有这个保障的 ,避免忘记增加额外的经济费用支出。

服务须知

关于服务是否需要额外收费的问题

首先我们都知道目前是个知识付费的时代 ,无论是罗胖创造的得到APP,为一众在各自领域都很优秀的人物提供了,一个线上付费教学的平台 。抑或是目前各大音乐APP或视频网站APP都衍生出了“会员专享”的专区 ,把部分稀有的资源给到专属的用户。

其实保险咨询服务也是一样。

我们之间是个相互选择的过程 。如果你认同我的专业技能,希望获得能尊重你的想法,从您切身出发去配置保险产品的 ,那么可以通过付费的方式进行咨询。

单人咨询是98元

家庭咨询是198元(不限人数)

那么这个咨询费呢,在实际方案承保落地后全额退还的,作为一个价值被认可的回馈。

既然最后都会退还 ,为什么还要“多此一举 ”?

首先,时间成本 。在提供咨询服务的过程中,我们都要付出一定的时间的 ,那么无论是谁一天也只有24小时。付费咨询不仅能让双方的时间发挥最大的效能,还是对双方时间的一种尊重。

其次,价值体现 。每个人工作除了是要赚钱养家糊口外 ,更多的是希望自己被尊重 ,以及自己的价值能被人看到。免费的当然好,但需要付费的才能真切的享受最好的服务。

最后,筛选群体 。目前还是有很多人不认可知识付费这一环节 ,但我们不可能去转变人的思维 。只能通过交流来服务那些认可这种模式的用户。把更多的精力花在那些有真实意愿的人身上。这才是对所有人最大的尊重 。

写在最后

一条龙的咨询服务,可以说是把保险业过往那些一直被诟病的问题得到很好的解决。

其实我觉得保险还是很重要的,但不知道怎么买?

最怕身边的人给我推荐 ,强买强卖,拒绝都不好意思。

身边的朋友都在做保险,每个人都说他家的好 ,但这到底好不好合不合适我呢?

解决你怕买错,而拒绝保险;

解决你不好拒绝,而付出的额外成本;

解决买了没用 ,而得不到合适的保障 。

很高兴可以和您分享这一切,也很感谢您能看到最后。

学习和提升是没有终点的,我会不断学习提高自己的专业知识 ,希望能为您提供优质的专业服务 ,成为你们值得信赖和喜爱的经纪人。

- End -

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